Définir votre budget quotidien Google Ads n’est pas qu’une simple décision financière. C’est une décision stratégique. Si vous dépensez trop peu, vos annonces sont à peine diffusées. Si vous dépensez trop, vous épuisez votre budget sans obtenir de résultats.
La clé est l’alignement : votre budget doit refléter vos objectifs de conversion, votre coût par prospect et le niveau de concurrence de votre secteur.
Voyons comment l’aborder correctement.
Tout d’abord : comprenez ce que le budget contrôle réellement
Le budget quotidien de Google Ads est le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser par jour et par campagne. Il ne s’agit pas d’un plafond strict : Google peut le dépasser jusqu’à 2 fois par jour, mais ne dépassera pas votre limite mensuelle (budget quotidien × 30,4).
Cela signifie :
- Si votre budget est trop faible, vos annonces peuvent cesser d’être diffusées tôt dans la journée
- S’il est trop élevé sans contrôles appropriés, vous risquez de payer trop cher pour des clics de faible qualité
Étape 1 : Connaissez vos chiffres
Commencez par répondre à ces quatre questions essentielles :
1. Quel est votre coût par clic (CPC) moyen ?
Utilisez le planificateur de mots clés ou vos campagnes passées pour estimer.
2. Quel est le taux de conversion (TC) de votre site web ?
Combien de visiteurs se transforment en prospects ou en clients ?
3. Quel est votre coût par acquisition (CPA) cible ?
Combien êtes-vous prêt à payer pour une vente ou un prospect ?
4. Combien de conversions souhaitez-vous par mois ?
Multipliez votre objectif par le CPA : c’est votre budget publicitaire mensuel approximatif.
Comment calculer votre budget quotidien Google Ads :
Multipliez votre objectif de conversion mensuel par votre CPA cible, puis divisez par 30,4 (nombre moyen de jours par mois).
Formule : Conversions mensuelles × Objectif CPA ÷ 30,4
Étape 2 : Alignez-vous sur le type de campagne et l’étape de l’entonnoir
Différents types de campagnes exigent des budgets différents :
- Campagnes de recherche (axées sur l’intention) : ont tendance à être plus coûteuses, conversion plus élevée
- Campagnes display (notoriété) : CPC plus faible, portée plus large
- Campagnes Performance Max/Smart : nécessitent un budget suffisant pour donner à Google une marge d’optimisation
Tenez également compte de l’étape de l’entonnoir à laquelle votre campagne correspond :
- Haut de l’entonnoir : clics moins chers, mais TC plus faible
- Bas de l’entonnoir : clics coûteux, mais plus près de la conversion
Équilibrez en conséquence.
Étape 3 : Surveillez les campagnes limitées par le budget
Google signalera les campagnes comme « Limitées par le budget » lorsque vos paramètres restreignent la visibilité.
Ne l’ignorez pas. Cela signifie :
- Vos annonces ne sont pas diffusées aussi souvent qu’elles le pourraient
- Vous manquez probablement des impressions lors de recherches à forte intention
Si votre campagne est rentable et limitée par le budget, augmentez-le. C’est le signal de croissance le plus clair que Google vous donne.
Étape 4 : Testez et mettez à l’échelle
Il n’y a pas de chiffre parfait le premier jour. Vous devez observer comment les performances se comportent à différents niveaux.
Commencez avec un budget contrôlé, puis développez en fonction de :
- Stabilité du CPA
- Tendances du ROAS
- Part de l’impression
- Part de l’impression perdue en raison du budget (visible dans les rapports)
Évitez de mettre à l’échelle trop rapidement. Laissez l’algorithme collecter des données et apprendre avant d’apporter des modifications importantes.
Comment le budget influe sur les performances :
À mesure que votre budget augmente, Google Ads dispose de plus de données pour optimiser la diffusion. Cela conduit souvent à un taux de conversion (TC) plus élevé et à un coût par acquisition (CPA) plus faible, jusqu’à un certain seuil.
Le point idéal est l’endroit où les deux mesures se croisent efficacement. Au-delà de ce point, les rendements peuvent diminuer.
Ce que nous recommandons chez 3MY
Voici comment nous abordons les budgets quotidiens pour les clients :
- Liez le budget directement aux objectifs, pas aux estimations
- Commencez par des campagnes de test pour établir des bases de référence des coûts
- Segmentez les campagnes par étape de l’entonnoir, chacune ayant son propre plafond de dépenses
- Surveillez les alertes de budget limité chaque semaine
- Mettez à l’échelle progressivement, en fonction du coût et du volume de conversion, et pas seulement des données de clics
Nous comparons également régulièrement les dépenses au volume de recherche : si vos mots clés n’ont que 5 $/jour d’activité de recherche, y consacrer 50 $/jour ne vous aidera pas.
Conseil final : ne laissez pas les enchères intelligentes mourir de faim
Si vous utilisez les enchères intelligentes (comme Maximiser les conversions ou CPA cible), sous-financer vos campagnes peut entraîner des performances irrégulières.
Donnez au système suffisamment de données (généralement 15 à 30 conversions par mois et par campagne) pour lui permettre d’apprendre et d’optimiser correctement.
Vous ne savez pas si votre budget vous aide ou vous nuit ?
Si vous devinez vos dépenses quotidiennes ou si vous vous contentez des paramètres par défaut, il y a de fortes chances que vous dépensiez trop pour des clics de faible valeur ou que vous manquiez de réelles opportunités.
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Nous examinerons vos habitudes de dépenses, comparerons votre budget par secteur et vous donnerons une recommandation claire sur ce qu’il faut changer et pourquoi.
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