Définir votre budget quotidien Google Ads n’est pas qu’une simple décision financière. C’est une décision stratégique. Si vous dépensez trop peu, vos annonces sont à peine diffusées. Si vous dépensez trop, vous épuisez votre budget sans obtenir de résultats.
La clé est l’alignement : votre budget doit refléter vos objectifs de conversion, votre coût par prospect et le niveau de concurrence de votre secteur.
Voyons comment l’aborder correctement.
Tout d’abord : comprenez ce que le budget contrôle réellement
Le budget quotidien de Google Ads est le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser par jour et par campagne. Il ne s’agit pas d’un plafond strict : Google peut le dépasser jusqu’à 2 fois par jour, mais ne dépassera pas votre limite mensuelle (budget quotidien × 30,4).
Cela signifie :
- Si votre budget est trop faible, vos annonces peuvent cesser d’être diffusées tôt dans la journée
- S’il est trop élevé sans contrôles appropriés, vous risquez de payer trop cher pour des clics de faible qualité
Étape 1 : Connaissez vos chiffres
Commencez par répondre à ces quatre questions essentielles :
1. Quel est votre coût par clic (CPC) moyen ?
Utilisez le planificateur de mots clés ou vos campagnes passées pour estimer.
2. Quel est le taux de conversion (TC) de votre site web ?
Combien de visiteurs se transforment en prospects ou en clients ?
3. Quel est votre coût par acquisition (CPA) cible ?
Combien êtes-vous prêt à payer pour une vente ou un prospect ?
4. Combien de conversions souhaitez-vous par mois ?
Multipliez votre objectif par le CPA : c’est votre budget publicitaire mensuel approximatif.
Comment calculer votre budget quotidien Google Ads :
Multipliez votre objectif de conversion mensuel par votre CPA cible, puis divisez par 30,4 (nombre moyen de jours par mois).
Formule : Conversions mensuelles × Objectif CPA ÷ 30,4
Étape 2 : Alignez-vous sur le type de campagne et l’étape de l’entonnoir
Différents types de campagnes exigent des budgets différents :
- Campagnes de recherche (axées sur l’intention) : ont tendance à être plus coûteuses, conversion plus élevée
- Campagnes display (notoriété) : CPC plus faible, portée plus large
- Campagnes Performance Max/Smart : nécessitent un budget suffisant pour donner à Google une marge d’optimisation
Tenez également compte de l’étape de l’entonnoir à laquelle votre campagne correspond :
- Haut de l’entonnoir : clics moins chers, mais TC plus faible
- Bas de l’entonnoir : clics coûteux, mais plus près de la conversion
Équilibrez en conséquence.
Étape 3 : Surveillez les campagnes limitées par le budget
Google signalera les campagnes comme « Limitées par le budget » lorsque vos paramètres restreignent la visibilité.
Ne l’ignorez pas. Cela signifie :
- Vos annonces ne sont pas diffusées aussi souvent qu’elles le pourraient
- Vous manquez probablement des impressions lors de recherches à forte intention
Si votre campagne est rentable et limitée par le budget, augmentez-le. C’est le signal de croissance le plus clair que Google vous donne.
Étape 4 : Testez et mettez à l’échelle
Il n’y a pas de chiffre parfait le premier jour. Vous devez observer comment les performances se comportent à différents niveaux.
Commencez avec un budget contrôlé, puis développez en fonction de :
- Stabilité du CPA
- Tendances du ROAS
- Part de l’impression
- Part de l’impression perdue en raison du budget (visible dans les rapports)
Évitez de mettre à l’échelle trop rapidement. Laissez l’algorithme collecter des données et apprendre avant d’apporter des modifications importantes.
Comment le budget influe sur les performances :
À mesure que votre budget augmente, Google Ads dispose de plus de données pour optimiser la diffusion. Cela conduit souvent à un taux de conversion (TC) plus élevé et à un coût par acquisition (CPA) plus faible, jusqu’à un certain seuil.
Le point idéal est l’endroit où les deux mesures se croisent efficacement. Au-delà de ce point, les rendements peuvent diminuer.
Ce que nous recommandons chez 3MY
Voici comment nous abordons les budgets quotidiens pour les clients :
- Liez le budget directement aux objectifs, pas aux estimations
- Commencez par des campagnes de test pour établir des bases de référence des coûts
- Segmentez les campagnes par étape de l’entonnoir, chacune ayant son propre plafond de dépenses
- Surveillez les alertes de budget limité chaque semaine
- Mettez à l’échelle progressivement, en fonction du coût et du volume de conversion, et pas seulement des données de clics
Nous comparons également régulièrement les dépenses au volume de recherche : si vos mots clés n’ont que 5 $/jour d’activité de recherche, y consacrer 50 $/jour ne vous aidera pas.
Conseil final : ne laissez pas les enchères intelligentes mourir de faim
Si vous utilisez les enchères intelligentes (comme Maximiser les conversions ou CPA cible), sous-financer vos campagnes peut entraîner des performances irrégulières.
Donnez au système suffisamment de données (généralement 15 à 30 conversions par mois et par campagne) pour lui permettre d’apprendre et d’optimiser correctement.
Vous ne savez pas si votre budget vous aide ou vous nuit ?
Si vous devinez vos dépenses quotidiennes ou si vous vous contentez des paramètres par défaut, il y a de fortes chances que vous dépensiez trop pour des clics de faible valeur ou que vous manquiez de réelles opportunités.
Nous examinerons vos habitudes de dépenses, comparerons votre budget par secteur et vous donnerons une recommandation claire sur ce qu’il faut changer et pourquoi.
Vous voulez 50 prospects/mois, chacun valant 20 $.
50 × 20 $ = 1 000 $/mois → ~33 $/jour