La plupart des stratégies SEO poursuivent les mauvaises métriques : classements, clics, volume de trafic.
Mais si vos mots-clés n’attirent pas d’acheteurs qualifiés, tout ce trafic ne signifie rien.
Chez 3MY, nous aidons les marques, les agences et les fondateurs à trouver des mots-clés qui convertissent, et pas seulement qui attirent. Voici comment nous procédons.
1. Cessez de cibler ce qui est « populaire » — commencez à cibler l’« intention »
Ce qui ne va pas :
- Obsession pour les mots-clés à volume élevé qui attirent le mauvais public
- Être bien classé pour des termes informationnels alors que vous avez besoin de prospects prêts à acheter
Ce que nous faisons :
- Concentrez-vous sur les termes d’intention commerciale et transactionnelle
- Construisez une matrice de mots-clés autour d’actions : « embaucher », « services », « agence », « près de moi », « le meilleur pour X »
- Utilisez des modificateurs comme « obtenir », « construire », « réserver », « planifier », « avec prix », « consulter »
Exemple : Au lieu de « marketing par e-mail » → nous ciblons « consultant en marketing par e-mail pour SaaS »
Résultat client : Une marque technologique B2B a réduit son taux de rebond de 42 % après avoir remplacé 8 pages de haut de funnel par des pages de destination de mots-clés transactionnels.
2. Analysez l’intention de la SERP avant de vous engager
Ce qui ne va pas :
- Cibler des mots-clés où Google affiche des blogs et des définitions, et non des pages de destination
- Optimiser une page de service pour un mot-clé qui déclenche des guides pratiques
Ce que nous faisons :
- Vérifiez la disposition de la SERP : Les principaux résultats sont-ils des articles de blog, des vidéos ou des pages de service ?
- Évitez les termes où Google favorise clairement le contenu, et non le commerce
- Si nécessaire, reformulez l’angle (par exemple, transformez un blog en un pont de conversion)
Conseil de pro : Si votre CTA ne correspond pas à l’intention de l’utilisateur affichée dans les 5 premiers résultats, choisissez un autre mot-clé.
3. Utilisez les données de conversion réelles pour trouver des pépites cachées
Ce qui ne va pas :
- Se fier uniquement aux outils de mots-clés, en ignorant ce qui fonctionne dans votre funnel actuel
- Chasser aveuglément les termes des concurrents
Ce que nous faisons :
- Extrayez les requêtes de conversion de Google Ads, GA4 et Search Console
- Trouvez des termes de milieu et de longue traîne qui ont apporté des inscriptions de démonstration, des formulaires remplis ou des achats
- Utilisez-les comme termes de base pour l’expansion, et pas seulement pour la chasse au volume
Résultat client : Une entreprise de coaching a triplé ses prospects qualifiés en créant des pages autour de phrases extraites des journaux UTM de son formulaire de réservation.
4. Créez des pages pour les clients, pas seulement pour les robots d’exploration
Ce qui ne va pas :
- Écrire pour Google, pas pour les gens
- Bourrage de mots-clés sans valeur ni structure claires
Ce que nous faisons :
- Structurez les pages pour une clarté de l’étape de décision : avantages, preuves, CTA
- Faites correspondre chaque mot-clé avec un type de contenu clair aligné sur l’intention (page de destination, calculatrice, page de comparaison, etc.)
- Optimisez l’UX et la vitesse de chargement, car un délai de 3 secondes peut tuer les conversions
Conseil de pro : Le but n’est pas d’être bien classé, mais d’amener le bon visiteur à passer à l’étape suivante.
5. Regroupez les mots-clés par étape du funnel et faites-les correspondre à un objectif
Ce qui ne va pas :
- Mélanger les requêtes de recherche avec l’intention d’achat
- Utiliser le même type de page pour chaque mot-clé
Ce que nous faisons à la place :
- Divisez les mots-clés en fonction de l’étape du parcours de l’acheteur :
- Haut : questions, guides, recherches de type « comment faire »
- Milieu : comparaisons, catégories, recherches de fonctionnalités
- Bas : expressions prêtes à l’achat comme « démo, » « tarification, » « agence »
- Créez un format de page distinct pour chaque type d’intention
- Évitez de regrouper plusieurs objectifs dans une seule page
Résultat client : Un client SaaS de logistique a réduit son coût par MQL de 31 % après avoir fait correspondre les types de pages aux étapes spécifiques de l’intention de recherche.
Cadre de mappage des mots-clés
| Étape de l’utilisateur | comportement de recherche | Meilleur type de page |
|---|---|---|
| Phase de recherche | « comment choisir un CRM pour l’immobilier » | Article de blog ou guide pédagogique |
| Phase de comparaison | « meilleures plateformes CRM pour les petites agences » | Page de cas d’utilisation ou comparaison de catégories |
| Phase d’achat | « Démo CRM pour les équipes immobilières » | Page de destination ou page de produit/service |
Conseil de pro : Ne vous contentez pas de chasser les mots-clés, alignez chacun d’eux sur ce que l’utilisateur essaie de faire. C’est ainsi que vous transformez le trafic en conversions.
Bonus : notre boîte à outils de mots-clés
Trouver des mots-clés qui convertissent ne consiste pas à déverser des termes d’Ahrefs dans une feuille de calcul, mais à comprendre le comportement réel, l’intention de l’acheteur et le contexte de la SERP. Voici la boîte à outils multicouche que nous utilisons pour chaque engagement :
Outils que nous combinons :
- Ahrefs – pour le volume de mots-clés, la difficulté, le potentiel de clics et l’analyse des fonctionnalités de la SERP. Nous utilisons également le Content Gap, les domaines concurrents et le regroupement de sujets parents.
- Google Search Console – pour extraire les requêtes réelles qui ont généré des clics et des conversions, et pas seulement des impressions.
- Journaux Google Ads/PPC – nous utilisons des termes de recherche payants à forte conversion pour éclairer le ciblage organique.
- Cadre de mappage de l’intention de recherche – notre système propriétaire étiquette les mots-clés par étape (TOFU, MOFU, BOFU) et par action (informationnelle vs transactionnelle).
- Google Trends – pour chronométrer la demande saisonnière et identifier les termes émergents avant que le marché ne se rattrape.
- Examen manuel de la SERP – chaque mot-clé est vérifié manuellement en mode incognito pour confirmer la correspondance de l’intention. Nous examinons le type de résultat (blogs vs pages de produits), les blocs visuels (vidéos, cartes, achats) et les angles concurrents.
Pourquoi c’est important :
Nous ne nous fions jamais à un seul outil ou à une seule métrique. Les mots-clés ne sont importants que s’ils correspondent à ce que vos meilleurs acheteurs tapent lorsqu’ils sont prêts à agir.
Comment 3MY aide
Nous ne nous arrêtons pas à la recherche de mots-clés, nous la traduisons en croissance.
Chez 3MY, nous sommes spécialisés dans l’aide aux fondateurs, aux CMO et aux marques de services pour qu’ils cessent de perdre du temps avec un trafic qui ne convertit pas. Notre méthode est axée sur les résultats et implacablement tactique.
Voici comment nous transformons les mots-clés en revenus :
- Audits stratégiques de mots-clés
Nous auditons vos classements actuels, identifions les lacunes, trouvons les pages sous-performantes et mettons en évidence les discordances entre l’intention de l’utilisateur et le type de contenu. - Ensembles de mots-clés alignés sur l’action
Au lieu de vous remettre une liste de mots-clés génériques, nous regroupons les termes par étape du funnel, intention commerciale et état d’esprit de l’acheteur. Chaque terme a un rôle, pas seulement un rang. - Stratégie de page + création
Nous créons ou refactorisons des pages de destination, des calculatrices, des pages de service ou du contenu de vente pour correspondre au résultat attendu du mot-clé. Pas de spam de blog, mais des actifs qui vendent. - Suivi qui prouve le retour sur investissement
Nous connectons chaque ensemble de mots-clés à des tableaux de bord de performance dans Looker Studio, GA4 et Search Console. Vous voyez non seulement les classements, mais aussi les prospects, les démos, les revenus par groupe de mots-clés.
En résumé : nous vous aidons à moins bien vous classer et à gagner plus.
Ce que vous devriez faire maintenant
- Auditez vos 20 premiers mots-clés actuels : sont-ils informationnels ou transactionnels ?
- Vérifiez les résultats de la SERP : correspondez-vous à ce que Google attend ?
- Mappez chaque mot-clé à une étape du funnel et attribuez le bon type de page.
- Reconstruisez ou retirez les pages qui attirent du trafic mais ne convertissent pas.
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FAQ : stratégie de mots-clés
Vous concentrez-vous sur le SEO ou le PPC ?
Nous utilisons les deux. Bon nombre de nos meilleures stratégies de mots-clés organiques proviennent de l’analyse des termes PPC les plus performants. La recherche payante nous donne une idée claire de ce qui convertit réellement, et nous apportons cette connaissance au SEO à long terme.
Travaillez-vous avec le B2B ou le B2C ?
Les deux. Mais notre spécialité est les secteurs à forte intention et axés sur les services où les clics doivent devenir des clients. Pensez aux consultants, aux agences, aux SaaS, aux services financiers, aux services juridiques et aux soins de santé. Nous prenons également en charge le commerce électronique de niche avec une orientation acheteur (par exemple, « meilleur CRM pour les cabinets d’avocats » > « logiciel CRM »).
Que faire si j’ai déjà du contenu, mais qu’il n’est pas bien classé ou qu’il ne convertit pas ?
Pas de problème. Nous effectuons un audit de correspondance mot-clé/contenu qui vérifie la discordance de l’intention, le désalignement de la SERP, la capacité d’exploration et le flux de conversion. Si une page peut être sauvée, nous la réparons. Sinon, nous la reconstruisons autour du véritable potentiel du mot-clé.
Vous voulez des mots-clés qui attirent les acheteurs ?
La plupart des recherches de mots-clés offrent du volume.
Nous offrons de la valeur, sous la forme de clics qualifiés qui se transforment en prospects réels, en appels réservés et en ventes.
Que votre stratégie SEO actuelle soit en stagnation ou que vous soyez simplement fatigué du trafic qui ne fait pas bouger les choses, nous vous aiderons.
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Nous examinerons vos termes actuels, découvrirons les opportunités alignées sur l’acheteur et vous donnerons une feuille de route claire sur ce qu’il faut construire et ce qu’il faut ignorer.
Pas de superflu. Pas de théorie. Juste une stratégie qui vend.
