Performance de Google Ads : gains de surface ou résultats réels
Le lancement d’une campagne Google Ads apporte souvent un enthousiasme initial : les impressions s’accumulent, les clics affluent et les tableaux de bord s’illuminent en vert. Mais derrière ces chiffres se cache une question plus difficile : est-ce que ça marche ?
Chez 3MY, nous aidons les entreprises à distinguer le trafic de la traction. Voici comment évaluer vos annonces comme un stratège, et pas seulement comme un acheteur de médias.
L’illusion de l’activité
Commençons par ceci : tout le trafic n’est pas bon.
Ce n’est pas parce qu’une annonce génère des clics qu’elle est rentable. Une grande partie des budgets publicitaires est discrètement gaspillée à la poursuite d’impressions qui semblent impressionnantes, mais qui ne mènent nulle part. Vous devez savoir pourquoi les gens cliquent — et ce qu’ ils font après.
Posez la question tôt :
- Les utilisateurs résolvent-ils un problème que nous résolvons réellement ?
- Les mots clés reflètent-ils l’intention, ou simplement la curiosité ?
- Le message est-il aligné sur la page de destination ?
Le volume est séduisant. Mais l’intention est ce qui paie les factures.
Contextualisation des bons indicateurs
Google vous donne une montagne de données. Mais l’astuce n’est pas de tout suivre, c’est de savoir quels chiffres font bouger l’entreprise.
Indicateurs qui révèlent la performance réelle :
- Taux de conversion (CVR) : Les visiteurs effectuent-ils des actions de grande valeur (et pas seulement des clics) ?
- Coût par acquisition (CPA) : Acquérez-vous des prospects ou des ventes de manière rentable ?
- Qualité de la correspondance des termes de recherche : Attirez-vous des acheteurs ou des navigateurs ?
- Engagement post-clic : Les utilisateurs font-ils défiler, lisent-ils, cliquent-ils ou partent-ils en 3 secondes ?
Les chiffres sans aperçu du comportement ne sont que du bruit. Si vous ne savez pas comment les utilisateurs se comportent après avoir cliqué, vous volez à l’aveugle.
La moitié invisible : ce qui se passe après le clic
L’un des plus grands angles morts de Google Ads ne se trouve pas dans la campagne, mais dans ce qui se passe après.
Vous faites peut-être tout correctement dans Ads Manager :
- Stratégie d’enchères intelligentes
- Ciblage précis des mots clés
- Texte d’annonce pertinent
Mais si les prospects disparaissent dans un formulaire défectueux, ne sont pas étiquetés dans le CRM ou ne reçoivent pas de réponse pendant 3 jours, l’entonnoir s’effondre. Vite.
Évaluez :
- Avez-vous configuré le suivi des formulaires et l’enregistrement des appels ?
- Votre CRM reçoit-il des données de source de campagne ?
- Les ventes assurent-elles le suivi des prospects qualifiés dans les 24 heures ?
Les bonnes annonces ne concluent pas d’affaires. Les systèmes le font.
Temps + tests = performance
Un autre piège courant ? Juger les campagnes trop tôt.
Une excellente performance de Google Ads ne se construit pas en une semaine. Les campagnes ont besoin de données. Les données alimentent l’itération. L’itération produit des résultats.
Recherchez les signaux directionnels :
- Les scores de qualité s’améliorent-ils ?
- Les termes non pertinents sont-ils exclus ?
- Les coûts par clic se stabilisent-ils ?
- Les cycles « terme de recherche à vente » raccourcissent-ils ?
Les annonces doivent évoluer. Le succès est souvent cumulatif, pas instantané.
Le test décisif : retour sur investissement ou vanité ?
Toute analyse mise à part, il y a une question humaine qui coupe souvent plus profondément que n’importe quel indicateur :
« Paierais-je à nouveau pour ce résultat ? »
Si vous avez dépensé 1 000 $ ce mois-ci et que vous les avez supprimés le mois prochain, votre pipeline diminuerait-il de manière notable ?
Si oui, les annonces fonctionnent.
Si non, vous avez une machine de visibilité, pas un moteur de prospects.
Ce que nous faisons chez 3MY
Nous ne diffusons pas d’annonces pour le plaisir de l’activité. Nous construisons des systèmes de revenus. Cela signifie :
- Aligner les annonces sur la psychologie du client
- Connecter l’intention au résultat
- Optimiser chaque étape après le clic
Lorsque nous auditons Google Ads, nous ne nous contentons pas d’examiner le CPC. Nous demandons :
- Les bonnes personnes cliquent-elles ?
- Se convertissent-ils pour les bonnes raisons ?
- La campagne rapporte-t-elle plus qu’elle ne coûte ?
Parce qu’en fin de compte, travailler signifie une chose : cela fait avancer l’entreprise.
Prêt à découvrir si vos annonces fonctionnent réellement ?
Réserver un examen des annonces Google
Nous analyserons vos campagnes du mot clé au CRM et vous montrerons :
- Où l’argent fuit
- Où se cachent les vrais prospects
- Quoi réparer et quoi mettre à l’échelle
Pas de jargon. Juste des réponses.
