Vendre sur Amazon en 2025 n’est pas facile. Avec plus de 9,5 millions de vendeurs dans le monde et des changements basés sur l’IA qui se produisent tous les mois, il ne suffit plus d’« avoir un bon produit. »
Chez 3MY, nous aidons les vendeurs Amazon non seulement à survivre, mais aussi à se développer, de manière rentable et prévisible. Que vous soyez en train de vous lancer ou que vous soyez bloqué à un certain niveau de revenus, voici les 5 erreurs les plus courantes que nous corrigeons pour nos clients chaque mois.
1. Campagnes publicitaires mal structurées
Ce qui ne va pas : La plupart des vendeurs lancent des publicités Amazon sans stratégie. Les campagnes sont soit trop larges, soit sous-financées, soit ciblent entièrement les mauvais mots-clés. Les dépenses publicitaires s’évaporent et il n’y a pas grand-chose à montrer.
Ce que nous faisons :
- Effectuer une analyse de l’intention des mots-clés pour cartographier l’entonnoir
- Segmenter les campagnes par étape du produit, saison et intention de l’audience
- Définir des indicateurs clés de performance clairs : ACOS, ROAS, TACoS et marge
- Optimiser la création chaque semaine et faire pivoter les formats (statique, vidéo, publicités avec titre)
Résultat client : Une marque de suppléments a augmenté son ROAS de 1,9x à 4,7x en 60 jours.
2. Annonces faibles qui ne convertissent pas
Ce qui ne va pas :
- Les titres sont bourrés de mots-clés, mais peu attrayants
- Les puces sont vagues ou trop techniques
- Les images ressemblent à des captures d’écran d’Alibaba
Ce que nous faisons :
- Réécrire le texte pour combiner le référencement et la valeur émotionnelle
- Ajouter du contenu A+ avec une hiérarchie visuelle
- Concevoir des ensembles d’images axés sur le mobile avec un véritable attrait pour le style de vie
- Mettre en œuvre des tests structurés (permutations d’images A/B, réorganisations de fonctionnalités)
Résultat client : Après une refonte complète de l’annonce, une marque de vêtements DTC a vu les conversions passer de 12 % à 21 %.
3. Absence de veille concurrentielle
Ce qui ne va pas : Les vendeurs optimisent de manière isolée. Ils ne sont pas conscients des changements dans les prix des concurrents, la part de mots-clés, les avis ou le placement des publicités.
Ce que nous faisons :
- Exécuter les rapports Helium 10 et Brand Analytics tous les mois
- Créer des tableaux de bord de part de voix et de cannibalisation de mots-clés
- Suivre les seuils de prix et les rotations de badges Amazon
Résultat client : Après une resegmentation de niche, une marque de produits pour animaux de compagnie s’est classée dans le top 5 pour 8 nouveaux mots-clés à volume élevé.
4. Structure de compte ou de traitement des commandes instable
Ce qui ne va pas :
- Les vendeurs FBM perdent le module d’achat en raison de la lenteur du traitement des commandes
- Les configurations hybrides FBA/FBM ne sont pas synchronisées, ce qui entraîne des pannes d’inventaire
- Amazon signale les ASIN en raison de violations de la politique ou de mesures négatives répétées
Ce que nous faisons :
- Unifier les données entre Amazon, Shopify et les outils d’inventaire
- Aider avec l’EDI Amazon, les étiquettes d’expédition automatisées et les alertes de stock faible
- Vérifier les indicateurs clés de performance : ODR, score IPI, expéditions tardives
Résultat client : Un vendeur multicanal a réduit les ruptures de stock de 83 % et évité une perte de revenus de 6 000 $.
5. Absence de suivi des bénéfices ou de contrôle des marges
Ce qui ne va pas : Les vendeurs courent après les revenus, pas les marges. Ils accordent trop souvent des rabais, dépensent aveuglément en PPC et sous-estiment les frais.
Ce que nous faisons :
- Suivre la marge nette après les frais, les publicités, l’expédition et les retours
- Définir des points de référence de marge de contribution par SKU
- Lier les dépenses publicitaires directement aux modèles de P&L au niveau des SKU
Résultat client : Après être passé au suivi au niveau des SKU, une marque de produits de santé a supprimé 3 produits non rentables et a réaffecté 4 000 $/mois aux produits les plus performants.
Bonus : Services aux vendeurs Amazon de 3MY
Nous ne nous contentons pas de vérifier et de partir. Nous mettons en œuvre, corrigeons et développons les comptes dans les domaines suivants :
- #AmazonAdvertisingCampaigns
- #ProductListingOptimization
- #AccountManagement
- #EcommerceIntegration
- #ShippingSolutions
Que vous ayez besoin de créativité, de campagnes, de logistique ou simplement de quelqu’un pour que tout fonctionne ensemble, nous faisons cela.
FAQ : ce que les vendeurs nous demandent
À quelle vitesse pouvez-vous vérifier mon compte Amazon ?
Nous commençons la vérification dans les 48 heures suivant l’intégration. Notre examen initial couvre :
- Performance de la campagne PPC (ACOS, CTR, taux de conversion)
- Qualité de l’annonce (titres, images, puces, mots-clés)
- Paramètres backend (termes de recherche, catégorie, expédition, configuration FBA/FBM) Vous obtiendrez une liste d’actions prioritaires afin que nous puissions agir rapidement sur les problèmes les plus importants.
Travaillez-vous avec des vendeurs en dehors de l’Amérique du Nord ?
Oui. Notre équipe prend en charge les places de marché Amazon dans le monde entier, notamment :
- États-Unis (amazon.com)
- Canada (amazon.ca)
- Royaume-Uni (amazon.co.uk)
- Allemagne, France, Italie, Espagne (plateformes de l’UE)
- ÉAU et plus Nous avons de l’expérience avec les annonces multilingues et les considérations relatives à la TVA/aux stocks de l’UE.
Exigez-vous des contrats à long terme ?
Non. Tous nos services Amazon fonctionnent sur une base mensuelle. Vous restez parce que le travail donne des résultats, pas à cause d’un verrouillage juridique.
Pouvez-vous reprendre un compte existant ou en créer un à partir de zéro ?
Nous faisons les deux. Que vous ayez un compte existant qui a besoin d’un redressement de performance ou un tout nouveau produit qui n’a pas encore été lancé, nous pouvons :
- Reconstruire les campagnes et nettoyer les données historiques
- Lancer de nouveaux ASIN avec des phases de pré-lancement, de lancement et de mise à l’échelle
- Créer des pages de détails de produits, des campagnes publicitaires, des vitrines et plus encore
Comment le rendement est-il suivi ?
Nous suivons tout ce qui compte et le partageons avec vous chaque semaine. Notre pile comprend :
- Rapports Looker Studio personnalisés par client
- Tableaux de bord Helium 10 pour les classements de mots-clés, la santé des annonces et les alertes ASIN
- Résumés hebdomadaires avec des mesures clés : ROAS, ACOS, ventes totales, marges SKU, TACoS, alertes d’inventaire
- Suggestions stratégiques basées sur les résultats réels Vous saurez toujours ce qui fonctionne et ce qui s’en vient.
Vous avez d’autres questions ? Contactez-nous pour un appel de présentation rapide : nous répondrons à tout avant que vous ne vous engagiez.
Corrigeons vos goulots d’étranglement Amazon
La plupart des vendeurs Amazon parviennent à générer des revenus même lorsque leurs opérations sont loin d’être efficaces. Les annonces peuvent être sous-optimisées. Les campagnes publicitaires fonctionnent souvent en pilote automatique. Les marges diminuent discrètement tandis que l’attention reste bloquée sur les revenus bruts.
C’est là que 3MY entre en jeu.
Nous nous spécialisons dans l’identification et la suppression des facteurs silencieux qui nuisent à la rentabilité : ACOS gonflé, gaspillage de mots-clés, fuites de conversion et encombrement du backend. Notre approche est pratique, axée sur les données et construite autour de systèmes qui libèrent votre plafond de croissance.
Lorsque votre compte Amazon est optimisé de bout en bout, voici ce qui change :
Vous gagnez plus avec le même nombre de clics. Chaque visiteur est plus susceptible de se convertir, et vos publicités cessent de gaspiller du budget sur des requêtes non pertinentes.
Vous réduisez votre coût par vente, sans lésiner sur les moyens. Une segmentation plus intelligente et une création plus rigoureuse éliminent le gaspillage et améliorent le ROAS.
Vous évoluez en toute confiance pendant le Prime Day, le T4 ou tout autre cycle promotionnel. Avec une structure plus solide et de meilleures prévisions, le stress de la haute saison se transforme en opportunité stratégique.
Vous vous concentrez sur la croissance au lieu de réagir aux problèmes. Plus besoin de courir après les erreurs du module d’achat, de se démener pour les corrections d’inventaire ou de trop payer pour un trafic qui ne se convertit pas.
Prêt à voir ce qui freine votre compte ?
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Nous examinerons votre rendement actuel, identifierons les goulots d’étranglement et décrirons les étapes pratiques pour les corriger : pas de flafla, aucune obligation.
