Qu’est-ce qu’une campagne de marque dans Google Ads ?
Une campagne de marque dans Google Ads est une campagne de recherche payante qui cible les requêtes de recherche contenant le nom de votre marque, le nom de votre entreprise ou les noms de produits que vous possédez.
Exemples :
- « Logiciel Acme »
- « Tarifs CRM Acme »
- « Télécharger application Acme »
- « Acme vs Salesforce »
Il s’agit de requêtes en bas de l’entonnoir — des personnes qui vous recherchent par votre nom. L’intention est claire : elles savent déjà qui vous êtes et sont en train d’évaluer, de comparer ou sont prêtes à acheter.
Pourquoi devriez-vous lancer une campagne de marque ?
Beaucoup d’entreprises supposent qu’elles n’ont pas besoin de payer pour leur propre nom — surtout si elles se classent en première position organiquement. Mais cela néglige plusieurs avantages stratégiques :
1. Protection de la marque contre les concurrents
Si vous n’enchérissez pas sur votre marque, vos concurrents pourraient le faire.
Exemple :
Un utilisateur recherche « CRM Acme ». Votre résultat organique apparaît — mais au-dessus, trois annonces payantes de vos rivaux dominent le haut de la page. Vous avez fait le travail de marque, ce sont eux qui obtiennent le clic.
Une campagne de marque garantit que vous apparaissez en haut de la page — à chaque fois.
2. Score de qualité élevé, CPC faible
Les mots-clés de marque ont une pertinence et un CTR élevés, ce qui signifie :
- Les scores de qualité sont de 9 à 10
- Les CPC sont souvent de 0,10 $ à 0,70 $
- Le ROAS peut être de 5x à 20x
En d’autres termes : c’est votre espace publicitaire le moins cher et le plus rentable.
3. Plus de contrôle sur le message
Votre référencement organique est limité au titre de votre page et à la méta-description. Une annonce de marque vous permet de :
- Afficher des offres spéciales
- Mettre en avant de nouvelles fonctionnalités
- Inclure des liens annexes vers différentes pages (par exemple, tarifs, démo, études de cas)
- Ajouter des extensions d’appel et des extraits structurés
Cela vous donne un contrôle total sur la première impression.
4. Capturer plus d’espace sur la page de résultats
Diffuser à la fois une annonce de marque et se classer organiquement vous permet de dominer davantage la page de résultats de recherche (SERP). Vous « doublez » — réduisant la probabilité qu’un utilisateur clique sur quelqu’un d’autre.
5. Point d’entrée de l’entonnoir de reciblage
Les campagnes de marque vous aident à qualifier le trafic qualifié pour le remarketing. Toute personne qui clique fait partie de votre audience de reciblage — alimentant vos flux display, vidéo et e-mail.
Comment structurer une campagne de marque
Mots-clés
Commencez par :
- [marque]
- [marque] + avis
- [marque] + tarifs
- [marque] + connexion
- [marque] + fonctionnalités
- Fautes d’orthographe courantes
Utilisez principalement la correspondance d’expression et la correspondance exacte. Ajoutez la correspondance large avec prudence — elle peut capturer les noms de concurrents.
Texte publicitaire
Votre texte doit :
- Renforcer le message de la marque
- Inclure les principaux différenciateurs (« Utilisé par plus de 10 000 entreprises »)
- Proposer des prochaines étapes claires (« Commencez votre essai gratuit »)
Exemple :
Titre 1 : CRM Acme — Site officiel
Titre 2 : CRM intelligent pour petites équipes
Description : Obtenez votre essai gratuit de 14 jours. Aucune carte de crédit requise. Noté 4,8/5 par plus de 10 000 entreprises.
Pages de destination
Options :
- Page d’accueil (pour les requêtes de marque générales)
- Page de tarification (pour les recherches « marque + tarifs »)
- Page de démo/génération de leads (pour les recherches « marque + démo » ou « essai CRM »)
Assurez-vous que la page reflète la promesse de l’annonce — et que votre marque est visible et rassurante.
Stratégie d’enchères et de budget
Commencez modestement — la plupart des campagnes de marque ne nécessitent qu’un budget quotidien modeste :
- 5 $ à 50 $/jour selon le volume de recherche
Utilisez Maximiser les clics ou CPC manuel au départ. Une fois que vous avez des données de conversion, passez à :
- CPA cible ou Maximiser les conversions pour la génération de leads
- ROAS cible pour le commerce électronique
Enchérissez de manière agressive pour toujours apparaître en premier. Vous paierez généralement très peu.
Objections courantes (et pourquoi elles sont erronées)
« Nous sommes déjà classés en première position organiquement. »
Payant + organique vous donne deux emplacements et repousse les concurrents vers le bas. De plus, les annonces ont plus de fonctionnalités — extensions, offres, crédibilité.
« Nous ne voulons pas payer pour des clics que nous pourrions obtenir gratuitement. »
La protection de la marque est une assurance peu coûteuse. Si les concurrents enchérissent sur votre marque, vous perdrez des clics de toute façon. De plus, les clics de marque convertissent à un taux plus élevé — vous récupérez rapidement la dépense.
« Nous ne voulons pas cannibaliser notre SEO. »
Les études montrent que la diffusion d’annonces de marque ne réduit pas significativement les clics organiques — mais elle augmente les conversions totales.
Mesurer la performance
Suivez ces KPI :
- CTR (généralement 15 % à 30 %+ pour les annonces de marque)
- Part d’impressions (vous devriez viser 95 %+ sur les termes de marque)
- Taux de conversion (peut être 2 à 10 fois plus élevé que les campagnes génériques)
- CPC (généralement inférieur à 1 $)
Utilisez :
- Rapports de termes de recherche pour capturer de nouvelles variations
- Rapports de part d’impressions pour surveiller l’empiètement des concurrents
- Performance de la page de destination pour optimiser l’expérience utilisateur après le clic
Tactiques avancées
- Utilisez les personnalisateurs d’annonces
Personnalisez les annonces de marque en fonction de la localisation ou de l’appareil. - Segmentez par intention
Utilisez des groupes d’annonces distincts pour « marque », « marque + tarifs » et « marque + concurrent » afin d’adapter le message. - Surveillez les enchères de marque par les concurrents
Configurez des alertes ou des scripts pour détecter quand les concurrents ciblent votre nom. - Utilisez les enchères intelligentes avec prudence
Sur les campagnes de marque à faible volume, le CPC manuel peut vous donner plus de contrôle.
Résumé : Pourquoi chaque marque a besoin d’une campagne de marque
Lancer une campagne Google Ads de marque n’est pas optionnel — c’est une protection de marque essentielle et une optimisation de la performance.
– Elle protège votre trafic de recherche
– Elle génère des leads à faible coût et à forte conversion
– Elle améliore votre contrôle sur la façon dont votre marque apparaît
– Elle prépare les utilisateurs pour le remarketing
– Elle fonctionne main dans la main avec le SEO, pas contre lui
À propos de 3MY
Chez 3MY, nous créons et gérons des campagnes Google Ads hautement performantes qui font plus que générer du trafic — elles génèrent des résultats. De la défense des mots-clés de marque à l’architecture de performance de l’entonnoir complet, nous adaptons chaque campagne à vos objectifs.
Nous sommes spécialisés dans :
- Stratégie Google Ads personnalisée par étape de l’entonnoir
- Textes publicitaires et pages de destination axés sur la conversion
- Segmentation des campagnes de marque et hors marque
- Rapports complets sur Google Ads, GA4 et CRM
Nos campagnes de marque génèrent systématiquement un ROAS de 8 à 20x tout en protégeant le capital de marque et en minimisant les dépenses inutiles.
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