Dans cet article
- Domaine de pratique : quels dossiers valent la peine d’être annoncés
- Où les clients d’un cabinet appellent, et où ils écrivent
- Google Ads en vaut-il la peine pour un cabinet d’avocats ? Commencez par le budget
- Règles de publicité : ce que permettent les ordres professionnels et les barreaux
- Mots clés juridiques : exclusions, noms de concurrents, territoire d’exercice
- Annonces Local Services pour avocats : oui aux États-Unis, non au Canada
- Foire aux questions
- Découvrez quels domaines de pratique valent la peine d’être annoncés
Faire de la publicité Google pour un cabinet d’avocats, ce n’est pas le même travail que pour une clinique ou un fabricant de clôtures. Le domaine de pratique détermine le coût d’un clic et la façon dont les clients vous joignent, votre ordre professionnel de juristes ou le barreau de votre État encadre la rédaction de vos annonces, et le Canada n’offre pas certains outils disponibles aux États-Unis. Nous sommes un partenaire Google, notre spécialiste Google Ads compte 15 ans d’expérience, et nous gérons des campagnes pour des cabinets de droit de la famille et de droit criminel.
Vous ne savez pas lesquels de vos domaines de pratique valent la peine d’être annoncés ? Commencez par un audit gratuit.
Domaine de pratique : quels dossiers valent la peine d’être annoncés
Un cabinet d’avocats vend plusieurs types de dossiers, et chacun se comporte comme une entreprise distincte. Aux États-Unis, les enchères de haut de page atteignent environ 49 $ en divorce, 185 $ en conduite avec facultés affaiblies et 490 $ en dommages corporels.
| Requête (en anglais) | Canada | États-Unis | Comment les clients vous joignent (notre estimation) |
| criminal lawyer | 12,84–50,66 $ | 9,80–93,99 $ | Appel |
| dui lawyer | 20,09–69,46 $ | 21,95–185,23 $ | Appel |
| divorce lawyer | 4,62–23,73 $ | 7,03–49,16 $ | Appel ou formulaire |
| child custody lawyer | 3,46–30,13 $ | 5,24–54,23 $ | Appel ou formulaire |
| immigration lawyer | 4,20–14,86 $ | 7,02–32,30 $ | Formulaire |
| personal injury lawyer | 19,65–109,36 $ | 94,57–491,59 $ | Appel ou formulaire |
Notre relevé dans Keyword Planner, le 21 octobre 2026 : fourchettes d’enchères de haut de page, et non le prix par clic. Dernière colonne : notre estimation, et non des données mesurées.
Nous gérons le droit de la famille et le droit criminel, pas les dommages corporels, la ligne la plus chère du tableau. Nous avons laissé l’immigration de côté parce que l’urgence n’y est pas ; ce n’est pas un jugement sur les annonces en immigration.
Un cabinet y trouve son compte lorsque les honoraires d’un dossier décroché dépassent le coût des clics nécessaires pour l’obtenir, et que quelqu’un répond quand un client en urgence appelle.
Où les clients d’un cabinet appellent, et où ils écrivent
Les dossiers urgents donnent lieu à un appel. Une personne arrêtée, accusée de conduite avec facultés affaiblies ou prise dans un conflit de garde d’urgence appelle à toute heure ; d’après notre expérience, le dossier va à l’avocat qui décroche (pourquoi répondre le premier l’emporte).
Les dossiers planifiés (successions, droit des affaires, immigration) sont plus lents : selon notre estimation, ils arrivent par formulaire après des jours de réflexion.
Ne diffusez des annonces pour des dossiers urgents que si un avocat de garde ou un service de réponse après la fermeture décroche.
Dans les campagnes de droit de la famille et de droit criminel que nous gérons, la plupart des clients appellent ; le suivi des appels est donc indispensable. Les numéros de transfert de Google sont offerts au Canada et aux États-Unis, mais nous ne nous y fions pas et mettons en place notre propre système (pourquoi Google Ads ne voit pas vos appels téléphoniques). En droit, un appel n’est pas un dossier : jugez chaque campagne selon les mandats signés, et non selon les appels comptés.
Ce que disent les sources
Ce que dit Google. Si vous utilisez les numéros de transfert Google, l’enregistrement des appels est activé par défaut pour les appels qui y passent lorsque les deux numéros sont aux États-Unis ou au Canada, et les appelants entendent un bref avis. Les soins de santé et les services financiers font exception ; les cabinets d’avocats ne sont pas nommés. Les appels enregistrés sont aussi évalués par IA.
L’enregistrement des appels d’accueil est-il compatible avec vos obligations de confidentialité ? Posez la question à votre ordre professionnel de juristes ou au barreau de votre État.
Google Ads en vaut-il la peine pour un cabinet d’avocats ? Commencez par le budget
Ce que disent les sources
Ce que disent les données de référence. LocaliQ et WordStream publient des moyennes de la publicité de recherche sur Google et Microsoft Ads (mises à jour en juin 2026 ; la source ne précise aucun pays). Les avocats et services juridiques affichent en moyenne 9,87 $ par clic et 131,63 $ par prospect, contre 5,42 $ et 66,69 $ tous secteurs confondus.
Le calcul à partir de ces données. Un prospect n’est pas un dossier signé. Si un prospect sur dix signe (un exemple, pas une donnée), chaque nouveau client coûte environ 1 300 $ en dépenses publicitaires, avant nos frais de gestion forfaitaires, et 30 $ par jour procurent environ 7 prospects juridiques par mois : moins d’un dossier signé.
Nous démarrons les comptes à partir de 30 $ par jour, même si le montant dépend beaucoup du secteur et du coût par clic, et le droit peut exiger davantage : 9,87 $ est la moyenne de toutes les recherches juridiques, et les enchères en conduite avec facultés affaiblies, en dommages corporels et en droit criminel canadien du tableau commencent au-dessus.
Établissez le budget en partant des dossiers signés dont vous avez besoin et des honoraires que chacun rapporte. Les données de référence sont des moyennes : avant de lancer quoi que ce soit, nous auditons vos domaines de pratique, votre juridiction, vos heures de réponse au téléphone et votre région, puis nous montons la campagne dans le cadre de notre gestion Google Ads.
Règles de publicité : ce que permettent les ordres professionnels et les barreaux
Ce que disent les sources
Ce que dit Google. « Vous devez respecter les lois et règlements locaux des zones ciblées par vos annonces, en plus des règles Google Ads. »
Au Canada, le Code type de déontologie professionnelle de la Fédération des ordres professionnels de juristes du Canada prévoit qu’un juriste peut commercialiser ses services professionnels pourvu qu’il puisse démontrer que sa publicité est « vraie, exacte et vérifiable » (règle 4.2-1), et lui interdit d’annoncer sa spécialité dans un domaine particulier à moins d’avoir été agréé comme spécialiste dans ce domaine par l’ordre professionnel de juristes (règle 4.3-1).
Tous les ordres professionnels de juristes, sauf la Chambre des notaires du Québec, l’ont adopté en tout ou en partie. Le commentaire de l’Ontario, rédigé en anglais, assimile « best » (meilleur), « super » et « #1 » (no 1) à des classements, qui ne doivent pas induire en erreur.
Aux États-Unis, la règle 7.1 des Model Rules de l’ABA interdit les communications fausses ou trompeuses au sujet des services d’un avocat. La règle 7.2 interdit d’affirmer ou de laisser entendre qu’un avocat est certifié spécialiste, sauf si un organisme approuvé par l’État ou accrédité par l’ABA l’a certifié et que l’annonce le nomme, et exige le nom et les coordonnées d’au moins un avocat ou cabinet responsable du contenu.
Chaque État adopte sa propre version ; certains, dont le Texas et la Floride, exigent le dépôt des annonces auprès du barreau de l’État, avec des exemptions.
Pour le texte des annonces, cela signifie pas de « spécialiste » (« specialist »), d’« expert » ni de « meilleur » (« best »), à moins que vos règles ne le permettent, et le nom de votre cabinet et ses coordonnées sur chaque annonce ou page de destination. Ceci n’est pas un avis juridique ; confirmez auprès de votre ordre professionnel de juristes ou du barreau de votre État.
Mots clés juridiques : exclusions, noms de concurrents, territoire d’exercice
Les recherches juridiques attirent des gens qui n’engageront jamais d’avocat. Écartez « lawyer salary » (salaire d’avocat), « law school » (faculté de droit) et « free legal advice » (conseils juridiques gratuits) avec des mots clés à exclure.
Le nom d’un autre cabinet est un risque à part. Google ne restreint pas les marques comme mots clés, mais si le titulaire se plaint, Google peut en restreindre l’emploi dans le texte des annonces, y compris dans l’annonce d’un concurrent direct. Les barreaux peuvent être plus stricts : en Caroline du Nord, la 2010 Formal Ethics Opinion 14 a conclu que l’emploi du nom d’un autre avocat comme mot clé enfreint ses règles.
La géographie relève aussi des règles : la règle de Google citée plus haut vise toute zone que ciblent vos annonces ; nous conseillons donc de ne cibler que les endroits où vous pouvez exercer.
Annonces Local Services pour avocats : oui aux États-Unis, non au Canada
Ce que disent les sources
Ce que dit Google. Les annonces Local Services sont facturées au prospect, et non au clic. L’aide de Google recense 17 catégories d’avocats aux États-Unis, avec une vérification de l’inscription au barreau de l’État pour chaque avocat. La liste du Canada compte 16 catégories, toutes liées aux services à domicile ; les avocats n’en font pas partie. Google transfère ces annonces vers Performance Max ; sa phase de la fin de 2026 vise les « services professionnels », et les avocats ne sont pas nommés (aide de Google, vérifiée le 21 octobre 2026).
Un cabinet canadien ne peut pas, aujourd’hui, utiliser les annonces Local Services pour des services juridiques.
Foire aux questions
1. Une annonce peut-elle citer des résultats antérieurs ?
Au Canada, le commentaire de la règle 4.2-1 du Code type indique que citer des sommes récupérées ou des succès passés peut contrevenir à la règle, à moins que l’annonce n’ajoute que « … les résultats antérieurs ne sont pas forcément révélateurs des résultats futurs et que la somme récupérée et l’issue d’autres litiges varieront selon les faits de chaque dossier particulier. » Aux États-Unis, le commentaire de la règle 7.1 des Model Rules de l’ABA avertit que des résultats véridiques peuvent quand même induire en erreur et qu’une mise en garde peut aider. C’est la version de votre ordre professionnel ou de votre barreau qui tranche.
2. Un cabinet devrait-il avoir une campagne distincte par domaine de pratique ?
Nous le ferions : notre règle est une campagne par groupe de services connexes. Le droit de la famille et le droit criminel forment deux groupes distincts, avec des enchères différentes (voir le tableau), et un budget plafonne chaque campagne ; chacun peut donc avoir le sien.
3. Une annonce peut-elle indiquer des honoraires ?
Au Canada, le Code type (règle 4.2-2) le permet si l’annonce indique de façon suffisamment précise les services offerts en échange de chacun des honoraires annoncés, précise si d’autres montants, tels que les débours et les taxes, sont en sus, et que le juriste respecte rigoureusement les honoraires annoncés dans toutes les circonstances applicables. C’est la version de votre ordre professionnel qui tranche.
Les pages d’aide de Google et les règles juridiques citées ont été vérifiées le 21 octobre 2026.
Découvrez quels domaines de pratique valent la peine d’être annoncés
Indiquez-nous vos domaines de pratique, votre région et votre budget. Nous vérifierons votre compte, le suivi des appels et des formulaires, et les endroits où des demandes risquent de rester sans réponse. Les annonces en anglais et en français sont comprises.
