Les entreprises locales font face à un défi particulier en publicité digitale : elles n’ont pas besoin d’une portée mondiale, mais d’une visibilité locale. Une campagne Google Ads bien structurée peut vous aider à apparaître exactement où et quand les clients locaux recherchent ce que vous proposez
Dans cet article, nous allons vous expliquer comment créer une campagne Google Ads performante adaptée à la croissance des entreprises locales.
Étape 1 : définir l’objectif de votre campagne
Commencez par un objectif spécifique et mesurable. Exemples :
- Obtenir 30 appels téléphoniques dans votre ville par semaine
- Réserver 20 consultations ou visites en magasin par mois
- Vendre 50 produits dans une zone de livraison définie
La structure de votre campagne, le budget, les mots-clés et le texte dépendront tous de l’action que vous souhaitez que les utilisateurs entreprennent.
Étape 2 : choisir le bon type de campagne
Pour la visibilité locale, utilisez l’un de ces formats :
- Campagne de recherche : Idéale pour le trafic basé sur l’intention (par exemple « plombier près de chez moi »)
- Annonces de services locaux (LSA) : Pour les entreprises de services éligibles au programme LSA de Google
- Campagne Smart (avec extensions de lieu) : Adaptée aux très petites entreprises aux ressources limitées
- Performance Max (avec objectifs de magasin) : Fonctionne bien en combinaison avec les conversions physiques et téléphoniques
Conseil Pro : Activez toujours les extensions de lieu dans toutes vos campagnes.
Étape 3 : Géociblage : Concentrez-vous sur votre rayon local
Utilisez les paramètres de localisation dans votre campagne pour limiter les impressions à votre zone de service réelle.
- Ciblez par ville, code postal ou rayon (par exemple 10 km autour de votre magasin)
- Excluez les régions que vous ne desservez PAS
- Choisissez « Présence » plutôt que « Présence ou intérêt » pour n’afficher qu’aux utilisateurs physiquement présents dans votre zone
C’est l’une des plus grandes sources de gaspillage de budget dans les annonces locales — corrigez-le tôt.
Étape 4 : stratégie de mots-clés pour la recherche locale
Créez une liste de mots-clés à forte intention, modifiés selon la localisation :
Exemples :
- dentiste près de chez moi
- meilleur coiffeur à Kyiv
- nettoyage maison Poznyaki
- réparation climatisation urgente 24/7
Utilisez principalement :
- Expression exacte (“dentiste près de chez moi”)
- Correspondance exacte ([plombier urgence kyiv])
Évitez la correspondance large sauf si vous utilisez des enchères intelligentes + suivi des conversions.
Ajoutez des mots-clés négatifs : -gratuit, -emplois, -cours, -DIY, etc.
Étape 5 : créer une page d’atterrissage axée sur le local
Votre page d’atterrissage doit correspondre à votre audience locale :
- Affichez votre ville/zone dans le titre
- Incluez Google Maps ou une image de la zone de service
- Listez les quartiers voisins que vous desservez
- Ajoutez des témoignages locaux ou des avis Google
- Utilisez des boutons click-to-call (particulièrement sur mobile)
La conception mobile-first est non négociable. La plupart des recherches locales se font sur téléphone.
Étape 6 : suivre les appels téléphoniques avec des numéros dynamiques
Si les prospects téléphoniques sont essentiels, configurez le suivi des appels en utilisant :
- Les numéros de transfert Google (pour les annonces de recherche)
- CallRail ou similaire (pour l’insertion dynamique de numéros sur votre site)
Cela vous permet de :
- Voir quels mots-clés génèrent des appels
- Attribuer les prospects par canal (Google Ads, Facebook, prospectus, etc.)
- Filtrer le spam ou les appels manqués
C’est essentiel pour optimiser le ROI des dépenses publicitaires locales.
Figure : Facteurs clés de succès pour une campagne Google Ads locale performante — ciblage, pages d’atterrissage, suivi des appels et analyses.
Étape 7 : textes d’annonce qui parlent aux locaux
Les annonces locales doivent être personnelles et pertinentes :
Bons exemples :
- « Serrurier 24/7 urgence – desservant obolon & troieschyna »
- « Réservez un nettoyage dentaire à Kyiv cette semaine »
- « Réparation climatisation le jour même – Rive Gauche »
Inclure :
- Localisation + proposition de valeur + urgence
- Extension de numéro de téléphone ou CTA comme « Appelez maintenant » ou « Visitez aujourd’hui »
- Extensions de liens annexes (ex. « Notre clinique », « Devis gratuit », « Voir les prix »)
Étape 8 : budget & enchères
Commencez avec un budget test de 10-25 $/jour, selon la concurrence.
Utilisez :
- Maximiser les conversions (si vous avez configuré le suivi)
- CPC manuel (si vous voulez un contrôle strict pendant les tests)
Enchérissez plus haut pour les utilisateurs mobiles et pendant les heures ouvrables.
Surveillez les résultats dans les 5-10 premiers jours et ajustez le budget quotidien et les enchères selon :
- Coût par appel
- Part d’impression dans votre zone
- Qualité des prospects (vérifiez les enregistrements d’appels ou les données de formulaire)
Étape 9 : surveiller, affiner, répéter
Google Ads n’est pas un outil à « configurer et oublier ». Vérifiez régulièrement :
- Termes de recherche → ajoutez de nouveaux mots-clés négatifs
- CTR par annonce → A/B testez de meilleurs titres
- Taux de conversion → améliorez la page d’atterrissage ou le ciblage
Établissez des revues de performance hebdomadaires et ajustez :
- Enchères
- Extensions
- Planning des annonces
- Rayon de localisation
Final
Gérer Google Ads pour une entreprise locale ne concerne pas l’image de marque tape-à-l’œil ou la portée virale — il s’agit d’être visible au moment précis où quelqu’un dans votre quartier recherche votre offre.
Avec la bonne structure, le bon message, le bon ciblage et le bon suivi, Google Ads peut devenir l’un des outils de génération de prospects les plus efficaces sur votre marché local.
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Chaque campagne inclut :
- Stratégie personnalisée de mots-clés et de géolocalisation
- Suivi des conversions (formulaires + téléphone)
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