Lors de la création d’un site web pour soutenir votre entreprise, deux termes reviennent constamment : page d’accueil et page de destination. Bien qu’ils puissent sembler interchangeables au premier abord, ils servent des objectifs très différents, et confondre les deux peut entraîner une baisse des taux de conversion, une dilution des messages et des occasions d’affaires manquées.
Dans ce guide, nous allons décomposer les différences entre une page d’accueil et une page de destination en termes de structure, d’objectif, de parcours utilisateur, de référencement et de conception, et quand vous devriez utiliser chacune d’elles.
1. Objectif et concentration
Page d’accueil :
- La page d’accueil est le principal point d’entrée de votre site web.
- Elle est conçue pour l’exploration : présentation de votre marque, liens vers plusieurs sections (à propos, services, blogue, contact, etc.) et offre de navigation.
- Son objectif est de donner un aperçu de qui vous êtes et de ce que vous offrez.
Page de destination :
- Une page de destination est créée dans un but précis : généralement pour générer des conversions.
- Elle est généralement liée à des publicités payantes, à des campagnes de courriel ou aux médias sociaux.
- Il n’y a généralement qu’un seul objectif : s’inscrire, acheter, télécharger, réserver un appel, etc.
2. Navigation
Page d’accueil :
- Comprend la navigation complète du site : barre de menu, liens vers d’autres pages, pied de page avec des liens à l’échelle du site.
- Les visiteurs sont encouragés à explorer et à en apprendre davantage.
Page de destination :
- La navigation est généralement limitée ou masquée.
- L’idée est d’éliminer les distractions et de maintenir l’attention des utilisateurs sur l’appel à l’action.
- Certaines pages de destination n’ont même pas de barre de navigation supérieure.
Exemple :
- Page d’accueil : « / », avec des liens de navigation vers le blogue, les prix, les contacts, etc.
- Page de destination : « /offre-d’été », avec un seul formulaire et aucun lien vers d’autres pages.
3. Structure du contenu
Page d’accueil :
- Messages généraux.
- Propositions de valeur multiples.
- Liens vers différents services/produits.
- Preuve sociale (témoignages, logos), mais placée plus en profondeur.
Page de destination :
- Messages ciblés qui correspondent à l’intention de l’utilisateur.
- CTA (appel à l’action) singulier répété plusieurs fois.
- Texte persuasif : points sensibles, avantages, urgence.
- Preuve sociale placée tôt et souvent.
- Comprend un formulaire de prospects ou un bouton qui déclenche l’action souhaitée.
4. Sources de trafic
Page d’accueil :
- Attire généralement la recherche organique, les requêtes de marque, le trafic direct.
- Les visiteurs ne sont peut-être pas encore prêts à se convertir : ils naviguent.
Page de destination :
- Liée à des campagnes de marketing spécifiques.
- Le trafic est souvent payé (Google Ads, Meta Ads, lien d’influenceur, etc.) ou par courriel.
- Ces utilisateurs sont plus bas dans l’entonnoir et plus près d’une décision d’achat.
5. Référencement et analyses
Page d’accueil :
- Souvent optimisée pour les mots-clés de la marque et les sujets généraux.
- Obtient le plus de liens retour et est l’ancre de l’autorité de domaine de votre site.
- Important pour la structure du site et les liens internes.
Page de destination :
- Souvent exclue de l’indexation (balise « noindex »), en particulier pour les publicités payantes.
- Moins axée sur le classement sur Google : plus axée sur le score de qualité et le taux de conversion.
- L’analyse se concentre sur le taux de rebond, le taux de clics et les soumissions de formulaires.
6. Conception et mise en page
Page d’accueil :
- Mise en page équilibrée avec image de marque, texte d’introduction, contenu vedette et pied de page.
- Média riche comme des images héroïques, des animations et des articles vedettes.
Page de destination :
- Distractions minimales.
- Titre accrocheur, sous-titre, texte court.
- CTA au-dessus de la ligne de flottaison, suivi d’une preuve scannable.
- Divisée en sections claires : problème, solution, CTA.
7. Optimisation des conversions
Les pages de destination sont axées sur la performance :
- Tests A/B des titres, des CTA, des images.
- Cartes thermiques et suivi de la profondeur de défilement.
- Outils CRO comme Unbounce, Instapage ou les modèles de destination d’Elementor.
- Remplacement dynamique du texte pour une meilleure correspondance entre la publicité et le message.
Les pages d’accueil, en revanche, ne sont pas optimisées pour un seul objectif : elles sont destinées à acheminer le trafic, pas à le capter.
Tableau comparatif
| Fonctionnalité | page d’accueil | page de destination |
|---|---|---|
| Objectif principal | Notoriété de la marque, exploration | Acquisition de prospects, achat, inscription |
| Navigation | Navigation complète, liens multiples | Navigation limitée ou inexistante |
| Contenu | Large, multi-sujets | Étroit, axé sur la campagne |
| Référencement | Indexé, se classe pour les mots-clés | Souvent non indexé, trafic payant |
| Source de trafic | Organique, de marque, direct | Annonces payantes, médias sociaux, courriel |
| Appel à l’action | Multiple (explorer, contacter, lire) | Un (acheter, télécharger, s’abonner) |
| Concentration de l’analyse | Distribution du trafic, rebond | Conversions, ROAS, CPL |
| Taux de conversion | Inférieur (trafic général) | Supérieur (trafic ciblé + CTA) |
Quand utiliser une page d’accueil
- Vous voulez présenter votre entreprise à de nouveaux visiteurs.
- Vous voulez donner accès à toutes les sections principales du site.
- Vous créez une présence organique pour votre marque.
- Vous voulez servir les utilisateurs qui reviennent et qui recherchent des informations générales.
Quand utiliser une page de destination
- Vous diffusez des publicités Google ou Meta.
- Vous avez une offre saisonnière ou limitée dans le temps.
- Vous testez un aimant à prospects spécifique.
- Vous voulez isoler le comportement des utilisateurs et améliorer le suivi des conversions.
Bonus : Une page de destination peut-elle être une page d’accueil ?
Oui, mais avec des compromis. Certaines jeunes entreprises utilisent un site d’une page qui sert à la fois de page d’accueil et de page de destination. Au début, cela fonctionne, surtout si votre produit a une portée limitée.
Toutefois, à mesure que votre entreprise prend de l’ampleur, il est préférable de séparer votre page d’accueil (pour la navigation et le contexte) de vos pages de destination (pour le marketing de performance).
Final
La page d’accueil et la page de destination sont essentielles, mais pas pour les mêmes raisons. Considérez-les comme des outils différents dans votre boîte à outils marketing. L’une aide les gens à s’orienter, l’autre leur donne une prochaine étape claire.
Besoin d’aide pour concevoir des pages de destination à forte conversion ou pour améliorer votre page d’accueil pour le référencement ? Notre équipe chez 3MY peut vous aider.
