C’est une préoccupation courante : vous menez une campagne locale ou régionale, mais vous remarquez des impressions, des clics — ou même des prospects — provenant de pays que vous n’aviez jamais l’intention d’atteindre.
Analysons pourquoi cela se produit et que faire pour remettre les choses sur la bonne voie.
1. Les paramètres par défaut de Google sont plus larges que vous ne le pensez
Par défaut, Google Ads utilise le paramètre « Présence ou intérêt » pour le ciblage géographique. Cela signifie que vos annonces peuvent être diffusées à :
- Des personnes physiquement situées dans vos zones ciblées
- Des personnes qui s’intéressent à vos zones ciblées (basé sur le comportement de navigation, les termes de recherche ou l’activité précédente)
Exemple :
Si vous ciblez les « États-Unis », quelqu’un au Brésil recherchant « acheter chaussures USA » pourrait toujours voir votre annonce — même s’il ne se trouve pas aux États-Unis.
Comment y remédier :
Accédez aux Options de localisation de votre campagne et passez de :
à :
Google a renommé ces réglages depuis la parution de la plupart des guides sur le sujet : la formulation que vous lisez ailleurs ne correspond souvent plus à ce qui s’affiche à l’écran. Le choix se fait dans les options de ciblage géographique avancées de la campagne, et il ne concerne que les campagnes sur le Réseau de Recherche, sur le Réseau Display et Demand Gen.
2. La requête large et les campagnes intelligentes étendent automatiquement la portée
Si vous utilisez :
- Des mots-clés en correspondance large
- Des campagnes intelligentes
- Performance Max
… les systèmes de Google interprètent alors l’intention de façon très large et laissent passer du trafic étranger qui colle à vos thèmes de mots clés.
C’est particulièrement vrai si :
- Vous n’avez pas d’exclusions d’audience solides
- Vous n’avez pas exclu les formulations qui attirent le mauvais public : « gratuit », « emploi », « en gros » ou « international »
Une précision, parce que beaucoup de guides se trompent : les mots clés à exclure filtrent les mots de la requête, pas le pays où se trouve la personne. Ajouter un nom de pays comme mot clé à exclure ne sert que si ce nom apparaît vraiment dans ce que les gens tapent. La géographie, elle, se règle dans le ciblage géographique, et nulle part ailleurs.
3. Les paramètres de langue et d’appareil peuvent ne pas correspondre
Si la langue de votre campagne est définie sur « Anglais », elle peut cibler les utilisateurs anglophones dans le monde entier, quel que soit leur pays.
De même, si vous menez des campagnes Display ou YouTube, elles peuvent apparaître sur des appareils avec des données de localisation mises en cache ou par défaut sur un ciblage au niveau du pays qui n’est pas bien restreint.
4. La détection de localisation basée sur l’IP n’est pas parfaite
Google détecte les emplacements des utilisateurs principalement via les adresses IP — mais les proxies, VPN ou réseaux mobiles peuvent brouiller les frontières. Dans certains cas, cela conduit à une exposition accidentelle au trafic étranger, en particulier de :
- Zones de télécommunications transfrontalières
- Infrastructure partagée (par exemple, en Europe ou en Asie du Sud-Est)
- Utilisateurs masquant intentionnellement leur localisation
5. Expansion d’audience non filtrée
Dans les campagnes avec :
- L’expansion d’audience activée
- Le ciblage optimisé laissé activé — le ciblage optimisé a remplacé les audiences similaires, supprimées par Google en août 2023
- Aucune exclusion de pays au niveau du compte
…Google peut atteindre des utilisateurs similaires à votre audience cible — même s’ils ne sont pas situés où vous l’aviez prévu.
Comment empêcher les annonces de s’afficher dans de mauvais pays
1. Ajustez les paramètres de localisation (présence uniquement) :
- Rendez-vous dans Campagnes > Paramètres > Zones géographiques > Options de ciblage géographique
- Choisissez : « Toucher les personnes situées dans les zones ciblées ou qui s’y rendent régulièrement (présence) »
- Évitez le paramètre par défaut « Présence ou intérêt »
2. Excluez les endroits que vous ne desservez pas
- Rendez-vous dans Campagnes > Paramètres > Zones géographiques, cherchez la zone et cliquez sur Exclure
- Ajoutez les pays ou les régions à bloquer complètement : les paramètres de campagne acceptent jusqu’à 1 000 exclusions d’un coup
- À faire campagne par campagne : il n’existe pas de bibliothèque partagée d’exclusions géographiques, une nouvelle campagne repart donc d’une liste vide
3. Ajoutez des mots-clés négatifs par géographie
- Utilisez les formulations qui reviennent vraiment dans les requêtes hors marché : gratuit, international, livraison mondiale, emploi
- Utile avec la requête large — mais rappelez-vous que cela filtre les mots, pas la géographie
4. Examinez les rapports de termes de recherche
- Rendez-vous dans Campagnes > Analyses et rapports > Termes de recherche — l’ancien chemin Mots clés > Termes de recherche appartient à l’interface précédente
- Recherchez des modificateurs géographiques inattendus ou des requêtes en langue étrangère
- Utilisez ces résultats pour affiner votre liste de mots-clés et vos négatifs
5. Segmentez vos campagnes par géographie
- Au lieu de campagnes « mondiales », créez-en une par région ou pays
- Cela vous permet de localiser le texte publicitaire, les pages de destination et les enchères
- Améliore également le contrôle du budget et la clarté de l’attribution
Quand les impressions mondiales sont réellement bénéfiques
Toutes les impressions provenant de l’extérieur de votre pays cible ne sont pas un problème. Dans certains cas, elles sont intentionnelles — ou même stratégiquement utiles. Vous pourriez vouloir une portée internationale si :
- Vous proposez des produits numériques (par exemple, logiciels, cours en ligne) qui peuvent être livrés mondialement
- Vous assurez la livraison et le traitement des commandes à l’international
- Votre marque a gagné un intérêt organique au-delà des frontières
- Vous testez la viabilité du marché dans de nouveaux pays
Dans ces scénarios, assurez-vous que vos campagnes sont alignées : mettez à jour les messages publicitaires, vérifiez les allocations budgétaires et vérifiez que les options de livraison et les attentes correspondent à l’intention géographique.
Liste de vérification rapide : comment empêcher les clics internationaux non désirés
- Dans les Options de localisation, sélectionnez Présence (pas Présence ou Intérêt)
- Excluez explicitement les pays ou régions en dehors de votre marché
- Ajoutez des mots clés à exclure pour les formulations hors marché qui reviennent dans le rapport sur les termes de recherche
- Auditez régulièrement les termes de recherche pour les requêtes en langue étrangère ou hors marché
- Quand c’est possible, segmentez les campagnes par localisation pour un meilleur contrôle et une meilleure clarté
Travaillez avec 3MY : corrigez votre ciblage géographique avant qu’il ne vous coûte cher
Les impressions internationales accidentelles ne font pas que drainer le budget — elles faussent les données de performance et affaiblissent le ROAS. Chez 3MY, nous aidons les entreprises à resserrer le ciblage et à éliminer le trafic non pertinent.
Nos audits Google Ads incluent :
- Examen complet de tous les paramètres de localisation
- Analyse des termes de recherche avec un focus sur les signaux géographiques
- Utilisation stratégique des exclusions géographiques et ajustements d’enchères
- Configuration et validation du suivi des conversions basé sur la région
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