Les clics ne veulent rien dire si vous n’attirez pas le bon public. C’est pourquoi l’analyse des termes de recherche est l’une des choses les plus puissantes que vous puissiez faire dans Google Ads. Elle vous montre non seulement sur quoi les gens ont cliqué, mais aussi ce qu’ils recherchaient réellement lorsqu’ils l’ont fait.
Comprendre l’intention de recherche réelle vous permet de réduire le budget gaspillé, de resserrer votre ciblage et de rédiger de meilleures annonces. Il ne s’agit pas d’une optimisation facultative, mais d’un travail de fond. Cela décide aussi si la recherche est le bon endroit pour votre budget, ce qui est une autre question que celle de choisir entre Google Ads et Facebook Ads au départ.
Voyons comment utiliser le rapport sur les termes de recherche et ce qu’il faut rechercher.
Qu’est-ce que le rapport sur les termes de recherche de Google Ads ?
Ce rapport vous montre les requêtes exactes que les utilisateurs ont saisies dans Google et qui ont déclenché vos annonces. Pas seulement les mots clés sur lesquels vous avez enchéri, mais les expressions réelles que les gens ont recherchées.
Dans l’interface actuelle de Google Ads, il se trouve sous Campagnes → Analyses et rapports → Termes de recherche. Dans l’ancienne, il était sous Mots clés → Termes de recherche, où la plupart des guides vous envoient encore.
Ce que vous voyez :
- Requête de recherche
- Type de correspondance
- Mot clé associé
- Clics, impressions, CTR
- Conversions et indicateurs de coût
Ce rapport fait le pont entre vos mots clés et ce que les gens tapent vraiment.
Comment lire le rapport sur les termes de recherche : repérer l’intention et les dépenses inutiles
Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour découvrir ce que les utilisateurs recherchent réellement. Mettez en évidence et excluez le trafic non pertinent (« outils gratuits », « emplois ») et redoublez d’efforts sur les requêtes à forte intention (« CRM pour l’immobilier ») qui génèrent de vrais résultats.
Pourquoi ce rapport est important
- Il révèle le gaspillage
Vous trouverez souvent des termes non pertinents qui vous coûtent de l’argent. Pensez à : « logiciel CRM gratuit » alors que vous vendez des outils d’entreprise. - Il révèle des lacunes
Vous pouvez découvrir des termes à forte conversion que vous n’avez même pas ciblés directement : de nouvelles idées de mots clés qui surpassent votre stratégie planifiée. - Il valide l’intention
La meilleure façon de savoir si votre campagne attire des acheteurs ou de simples curieux est d’examiner le langage réel qu’ils utilisent.
Comment utiliser efficacement le rapport sur les termes de recherche
1. Identifier le trafic non pertinent
Recherchez les termes qui ne correspondent clairement pas à votre modèle commercial.
Exemples :
- Demandeurs d’emploi : « emplois de développeur CRM »
- Personnes qui se renseignent : « comment fonctionne un CRM »
- Chasseurs d’aubaines : « outils de courriel gratuits »
Action :
- Ajoutez-les comme mots clés à exclure
- Envisagez de resserrer les types de correspondance (par exemple, expression plutôt que large)
2. Trouver des requêtes à forte intention
Repérez les requêtes qui apportent systématiquement des conversions ou un engagement fort.
Exemples :
- « Meilleur CRM pour les équipes immobilières »
- « Automatisation du marketing par courriel pour les dentistes »
Action :
- Ajoutez-les en tant que mots clés à correspondance exacte
- Adaptez le texte de l’annonce pour qu’il reflète ces termes
3. Grouper par thème ou étape de l’entonnoir
Certaines requêtes reflètent une recherche préliminaire, d’autres montrent une intention d’achat claire.
Exemple d’entonnoir :
- Notoriété : « Que fait un CRM ? »
- Évaluation : « Comparer les CRM pour les petites entreprises »
- Achat : « Acheter un forfait mensuel HubSpot CRM »
Action :
- Créer de nouveaux groupes d’annonces pour des thèmes spécifiques
- Aligner les annonces et les pages de destination pour qu’elles correspondent à l’étape de l’utilisateur
Comment utiliser efficacement le rapport sur les termes de recherche
Cet élément visuel décompose trois actions essentielles : supprimer les requêtes non pertinentes, promouvoir les termes à forte intention et regrouper le comportement de recherche par étape de l’entonnoir. L’objectif n’est pas seulement le nettoyage, mais une structure plus intelligente et une performance plus forte.
Conseils de pro pour des analyses plus poussées
Pour aller au-delà de l’optimisation superficielle, utilisez le rapport sur les termes de recherche de manière stratégique. Voici comment les annonceurs avancés en tirent plus de valeur :
Segmenter par appareil
Le comportement de recherche diffère considérablement d’un appareil à l’autre. Un mot clé qui fonctionne bien sur un ordinateur de bureau peut échouer sur un appareil mobile en raison de l’intention, du contexte ou de la convivialité de la page de destination.
→ Action : Divisez les rapports de performance par appareil et ajustez les enchères ou créez des expériences publicitaires spécifiques aux appareils mobiles.
Analyser les tendances en fonction de l’heure et du jour de la semaine
La même recherche peut signifier quelque chose de différent à 10 h 00 qu’à 22 h 00. Les recherches en semaine peuvent provenir de professionnels ; les requêtes du week-end peuvent provenir de consommateurs.
→ Action : Utilisez la planification des annonces pour donner la priorité à votre budget pendant les périodes de pointe.
Filtrer par indicateurs de conversion, pas seulement par clics
Ne courez pas après le volume. Concentrez-vous sur ce qui convertit réellement. Un mot clé peut apporter 100 clics, mais zéro prospect, tandis qu’un autre génère un ROI constant avec seulement 10.
→ Action : Triez les termes par coût par conversion ou ROAS pour trouver les vrais gagnants.
Étiqueter pour l’action
Le marquage manuel des termes de recherche aide les équipes à progresser plus rapidement. Utilisez des étiquettes simples et normalisées comme :
- « Ajouter en tant que correspondance exacte »
- « À exclure — Non pertinent »
- « Surveiller — Faible volume, valeur élevée »
→ Action : Examinez et appliquez des filtres basés sur des étiquettes pendant les sprints d’optimisation.
À quelle fréquence devez-vous analyser les termes de recherche ?
Chez 3MY, nous analysons les termes de recherche chaque semaine, sans exception. Voici pourquoi cette cadence est importante :
- Les tendances de recherche évoluent rapidement. Ce qui a fonctionné le mois dernier peut être non pertinent aujourd’hui.
- Les types de correspondance de Google évoluent. La correspondance large, en particulier, peut s’immiscer dans des domaines auxquels vous ne vous attendiez pas.
- L’intention de l’utilisateur change. Les changements saisonniers, les nouvelles du marché et même l’heure de la journée peuvent influencer les requêtes.
- La dégradation des données est réelle. Si vous ne repassez pas vos termes de recherche en revue, vous fondez vos décisions sur des comportements périmés.
Les examens hebdomadaires vous permettent de rester précis, de réduire le gaspillage et de découvrir de nouvelles occasions sans ajouter un centime à votre budget.
Considérez cela comme vous brosser les dents : ce n’est pas excitant, mais absolument essentiel.
Ce que nous faisons chez 3MY
L’analyse des termes de recherche n’est pas une tâche secondaire. Pour nous, c’est le fondement de campagnes Google Ads rentables.
Voici comment nous l’appliquons :
- Réflexion axée sur la conversion. Nous mesurons la valeur par ce qui se transforme en prospects ou en revenus, et pas seulement en volume ou en clics.
- Listes de mots clés construites à partir d’un langage réel. Nous ne nous fions pas aux conjectures ou aux outils obsolètes. Nos campagnes parlent comme le font les clients.
- Nettoyage constant des mots clés à exclure. Nous bloquons activement les termes inutiles avant qu’ils n’épuisent votre budget.
- Structures de campagne qui reflètent le comportement de recherche. Chaque groupe d’annonces, mot clé et message est adapté à l’intention, pas seulement à la catégorie.
Le résultat ? Un ciblage plus précis, de meilleurs niveaux de qualité et des campagnes dont les résultats s’accumulent au fil du temps.
Vous voulez que nous auditions vos termes de recherche ?
Il y a de fortes chances que votre compte Google Ads paie pour des clics qui n’avaient aucune chance de se transformer en client. La plupart des entreprises ne réalisent pas combien de budget est gaspillé par des requêtes non pertinentes ou à faible intention.
Voici ce que nous ferons dans un audit des termes de recherche :
- Identifier ce qu’il faut mettre en pause. Nous signalerons les termes qui gaspillent de l’argent sans aucun retour.
- Mettre en évidence ce qu’il faut promouvoir. Nous vous montrerons les requêtes les plus performantes que vous avez peut-être négligées.
- Révéler ce qu’il faut réécrire. Si vos annonces ou vos pages de destination ne correspondent pas aux termes les plus performants, nous vous montrerons comment les aligner.
Il ne s’agit pas de dépenser plus. Il s’agit de dépenser plus intelligemment en utilisant les données des termes de recherche comme boussole. Si vous voulez faire le premier passage vous-même, nous avons écrit la version en 20 minutes de cet audit, et ce que Google Ads coûte réellement pour les chiffres qu’il met sous vos yeux.
