Au début des conversations, les propriétaires d’entreprise disent souvent :
Cela semble efficace. Propre. Minimal. Mais en pratique, « une simple page d’atterrissage » ne fonctionne presque jamais bien seule — ni pour le référencement, ni pour les publicités, ni pour les conversions.
Cet article explique pourquoi le fait de ne compter que sur une seule page d’atterrissage est une stratégie numérique faible — et ce dont les sites web modernes ont besoin à la place.
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage (techniquement) ?
Une page d’atterrissage est une page autonome à objectif unique conçue pour capturer des prospects ou des conversions. Souvent utilisée dans les publicités ou les entonnoirs d’e-mails, elle est dépourvue de navigation et de distractions.
Les pages d’atterrissage fonctionnent bien lorsque :
- Vous générez un trafic ciblé et prêt à être converti (généralement à partir de publicités payantes)
- Vous avez une seule offre et un public restreint
- Vous avez déjà une notoriété ailleurs (liste d’e-mails, preuve sociale, référencement)
Mais en dehors de ces conditions ? Une page d’atterrissage isolée est insuffisante.
Pourquoi une seule page échoue généralement
1. Pas de visibilité SEO
Les moteurs de recherche classent les sites, pas les pages autonomes.
- Une page = couverture de mots-clés minimale
- Pas de contenu de soutien = pas de profondeur thématique
- Pas de blog ou de structure = pas de liens internes ou de groupes de contenu
Même la page d’atterrissage la mieux optimisée ne peut pas rivaliser avec :
- Un site qui répond à des questions adjacentes
- Un site avec une autorité construite au fil du temps
2. Manque de contexte pour le trafic froid
Si votre publicité amène un utilisateur sur une page qui dit « Achetez maintenant, » mais qu’il ne vous connaît pas — il rebondit.
- Pas de page À propos pour établir la confiance
- Pas de ventilation des services pour montrer les détails
- Pas de témoignages, de processus ou de FAQ
Le trafic froid a besoin d’un échauffement. Une page d’atterrissage ne peut pas supporter cette charge seule.
3. Pas de contenu pour le reciblage, l’e-mail ou les assistants IA
Vous ne pouvez pas :
- Recibler en fonction de la profondeur de défilement ou du comportement s’il n’y a pas de comportement à suivre
- Alimenter les modèles d’IA avec des réponses structurées s’il n’y a pas de profondeur de contenu
- Capturer le trafic de recherche en haut de l’entonnoir sans contenu de blog
Le marketing moderne est un entonnoir complet. Une seule page ne peut pas alimenter le haut.
4. Faible conversion sans pages de support
Même les prospects chauds veulent :
- Détails
- Preuve
- Alternatives
Les taux de conversion augmentent lorsque les utilisateurs :
- Visitent 2 à 3 pages
- Parcourent un blog ou lisent une étude de cas
- Voient d’autres niveaux ou chemins de produits
Une page ? On a l’impression d’être à l’étroit. Surtout pour les services à prix élevé.
Ce dont vous avez besoin à la place
| Élément | objectif |
|---|---|
| Page d’accueil | Expliquez qui vous êtes, ce que vous faites et pour qui |
| Page de services/produits | Plongez en profondeur dans votre offre et sa valeur |
| Page À propos | Établissez la confiance et la connexion |
| Blog/Page de ressources | Alimentez le référencement, l’e-mail et le contenu du chatbot |
| Page de contact | Facilitez la prise de contact |
Si vous diffusez des publicités ou avez des pages d’atterrissage, elles doivent s’intégrer à cet écosystème — et non le remplacer.
Qu’en est-il des microsites ?
Les microsites peuvent fonctionner — s’ils sont structurés. Par exemple :
- Une marque à un seul produit avec une page d’accueil, une page de paiement et une page de support
- Un entonnoir de génération de prospects avec une page d’atterrissage + un blog + un contenu de confirmation
- Un site de promotion d’événement avec des informations, un calendrier et une inscription
Toujours pas une seule page.
Mot de la fin
Une seule page ne suffit presque jamais. Elle exerce trop de pression sur un seul point de contact et ignore la façon dont les gens explorent, comparent et décident réellement.
Si vous débutez, un simple site de 5 pages peut surpasser une page d’atterrissage sophistiquée à tous les niveaux — trafic, confiance et conversions.
Besoin d’aide pour construire cette base minimale mais complète ? Nous pouvons vous aider.
